☆ 1、如有部分内容理解不透或消化不好，可免费在以后培训班中重听；
      ☆ 2、在课程结束之后,授课老师会留给学员手机和E-mail,免费提供半年的课程技术支持，以便保证培训后的继续消化；
      ☆3、合格的学员可享受免费推荐就业机会。
      ☆4、合格学员免费颁发相关工程师等资格证书，提升您的职业资质。

1.赢得信任的拜访模型

了解客户的采购流程
客户拜访的五个步骤
有效客户拜访的SUCES模型
2.知己知彼的拜访准备

拜访案例研讨
拜访准备的三大内容
知己知彼：DB模型
开场白：赢得开门红
3.洞察人心的需求挖掘

需求探询：CAFAB
有效聆听与询问
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确立商机的三步方程式
4.赢得承诺的产品（服务）推荐

产品（服务）展示的时机
产品（服务）展示六步法
必要的客户承诺